【实用】工作方案汇编六篇
为了确保事情或工作有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的工作方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作方案 篇1随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、拟定《年度销售总体计划》；
2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
二、客户分类：
根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。
三、实施措施：
1、销售技巧交流：
（1）通过多种渠道承揽客户业务；
2、客户回访：
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色。
（1）为与客户加强交流，增近感情，对VIP客户每月电话拜访一次；对一级客户、二级客户定期拜访；在节假日向各类客户发送问候短信。
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部****年工作重点。
总之，在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
工作方案 篇2一、指导思想和工作目标
以党的十八大精神为指导，以解决影响群众生活的突出环境问题为重点，以倡导生态文明观念为基础，以创建新环保体制机制为动力，加强环保基础设施建设和生态创建，切实加大环境监察力度，积极防范环境风险，着力提升空气质量，营造良好的生态环境。
二、加强组织领导，确保环境保护工作有序开展
社区高度重视环境保护工作，将环境保护工作纳入重要工作日程，建立领导负责制度，并配备兼职环保专干1名，认真落实工作责任，切实加强对环境保护工作的领导、组织、分工、协作和督查，为有效开展环境保护工作提供强大的组织保障。同时，制定工作计划，不定期召集专题工作会议，及时解决各项工作中存在的问题，确保环境保护工作有序开展。
三、大力开展环境保护宣传教育活动，提高居民环保意识
为了提高辖区居民的环保意识，我社区以“四.二二”地球日、“六.五”世界环境日、世界无烟日为契机，充分运用黑板报、宣传栏、志愿者活动等多种渠道和形式，大力开展环境保护宣传教育活动，以提高全民环境意识为重点，深入普及环保知识，引导公众树立生态文明理念，提高居民健康意识、环保意识，促进居民参与环保的自觉性和积极性，营造人人参与环境保护的浓郁社会氛围。
四、加强环境网格化监管力度，确保环境保护工作落到实处
为了将环境保护工作落到实处，根据《金昌市金川区人民政府办公室关于印发金川区环境监管网格化管理实施方案等四个实施方案的通知》精神，昌泰里社区在辖区实施环境保护网格化监管体系。社区共划分二级网格一个，网格长由社工委主任担任；二级网格内下设三级网格8个，每个三级网格设网格长1名，网格员3－4名。网格员负责网格内环保工作的摸底调查和日常巡查，并将此纳入网格员日常工作，同时，现场发现和解决问题，对无法第一时间解决的污染环境事件，及时上报，力争将环境污染问题遏制在萌芽状态。
五、加强综合治理，创造良好生态环境
为了使环境保护工作取得实效，社区将紧扣重点，进一步加强环境综合治理，努力创造良好的生态环境。一是严格落实门前“四包”责任制，确保辖区商业网点和居民区周边卫生整洁；二是建立健全垃圾清扫、收集、拉运工作制度，做到垃圾日产日清，从根本上杜绝环境污染问题；三是采取重点管理和日常监督相结合的手段，对辖区内随意焚烧垃圾树叶等废弃物和违反规定燃放烟花爆竹等污染环境的违法行为进行督查，发现问题及时处理，将违规焚烧现象遏制在萌芽状态；四是开展环境卫生集中整治活动，清除卫生死角，抑制低空面源污染；五是进一步开展“爱绿、植绿、护绿”行动，创造优美环境，提高空气质量。
工作方案 篇3为了调动广大教职工的工作积极性，推动教育教学工作的深入开展，进一步加快教改步伐，增强竞争意识，体现奖勤罚懒，使教育教学的管理逐步走向规范化、制度化，以达到全面提高教育教学质量的目的，经校委会讨论研究，交教代会通过，特制定如下奖惩方案。
一、奖励方案
（一）设项项目
学校设立教学质量奖、年级组奖、教研组奖、备课组奖、班级奖、突出贡献奖等奖项。
（二）奖励办法
1、教学质量奖
（1）在学期期末全市质量检测中，考试科目“两率一分”综合得分，居全市前三名，语数外三科奖励到学科组人平500元，其他各科人平350元；居全市前5名的，语数外三科奖励到学科组人平400元，其他各科250元；居全市前8名的，语数外三科奖励到学科组人平300元，其他各科200元；居全市前10名的，语数外三科奖励到学科组人平200元，其他各科150元。非考试科目，组织参赛或辅导特长生获团体市级前6名或个人前三名以上，奖励100至300元。
（2）中考质量奖
（1）每年中考按上线人数达标后，按学校学年初确定奖励金额发放到初三年级组，由年级组长根据一定方案进行分配。
（2）奖励到班级的奖金，由该班任课教师按一定比例进行分配，其分配比例可参照任课教师工作量、中考成绩等各方面。
（3）非考试科目及非任课教师按本次奖金的相应比例比照发放。
（4）若上级行政及教育主管部门另有相关奖项，比照其奖励方式发放。
2、年级组奖（含后勤组）：
学校每学期按评定方案对教育教学各方面工作突出的年级组（含后勤组）进行奖励，奖金金额由校委会讨论决定。可为组长另行给奖。
3、教研组奖：
学校每学期对教学科研工作突出，有一定特色的教研组根据评定方案进行奖励，奖励金额由校委会讨论决定，可为教研组长另行给奖。
4、备课组奖：
学校每学期对教学科研工作突出，有一定特色的备课组根据评定方案进行奖励，奖励金额由校委会讨论决定，可为备课组长另行给奖。
5、班级奖：
……此处隐藏2510个字……关键是抓好教师思想的转变工作，带动行为转变，形成思想跟得上形势变化、方式方法跟得上学生需要，着力培养、提高学生自主学习能力、生存能力；为学生学习创建多方面活动平台，促使学生能力提高。3、教育、教学合一，坚持育人为主，把教育教学工作重心放在情感、世界观、价值观、培养学生各种能力上，突出“全人教育”理念、“全课程教育理念”；
4、加强学生卫生、生命、伦理、礼仪、安全教育渗透，寓教育教学工作之中，加强行为培养，形成良好习惯，幸福一生。
二、执行方案：
1、按照《河南省中小学管理规范》进行教育教学管理。积极接受新教育教学理念，规范管理下创新、发展学校各方面工作。
2、认真执行党和国家教育方针和政策，积极推进素质教育，走均衡教育之路，使学生全面发展。
3、坚持课改研究、实施，在工作中摸索前进，完成课改赋予我们的历史使命，实现教育改革目标。
4．优化学科教学程序，提升教师思想、业务水平，严格按照“备课、授课、作业、评价”四环节操作，在课前对教师进行课程标准学习、教法指导和探讨、作业批改方法、方式、辅导学习方法研究，结合教师工作特点，给予相应的、真实的评价和肯定，在学生学业上有任课教师对应其学科进行公平评价，把评价作为改进工作、促进学生发展的尺子，绝不能以分数压倒学生。
5、对教师授课实行评价制，标准是参照学生课堂活动中参与率和课后考察学生接受能力。评价中加重情感评价分量。以评价方式引导教师进行开放式教学研究和教学活动，促使学生自主学习。
6、根据两年来我校对开放式课堂理论学习、方法的探讨，应该对其有所认知，特别是某些同志的实地操作、实践、经验积累，是正式进行开放式教学的时候，学校注重引导、组织年轻教师实施“开放式教学”和“探究式教学”，一年后，全校普遍展开。
7、教研，是认真落实课程标准的保证。教研活动是教育教学有机组成部分。按照“有理念、须具体、可操作、要扎实”原则开展教研活动。
1、从教学实际出发，研究课标在教学活动中的落实；
2、研究教学中出现的问题：
3、研究教法与学法的统一；
4、研究学生学习中问题等。围绕“学生主动参与”、“自主学习”研究教学方法、管理方法、培养学习能力。
不接受摸不着边际、且不实用的课题题目研究。
8、制定并执行教师专业发展规划，造就一个肯学习、能战斗的教师队伍。教研能提高业务水平，而说课也是业务提高的一项活动，全程说课，更能促使教师全面掌握教材、运用教材、提高教学效果的活动。每月举行一次全体教师参与的全程说课活动，或同课同题、或相互比较，寻找好的方法、简单而实用的方法。主要是把握教材，上好高效课。
9、学生管理上，主要是转变教师思想、态度、方法，坚持思想政治学习制度，学习先进的教育思想、教学方法、管理方法，具有先进的理念，思想走在前，行动会改变。在依法执教的前提下，善待学生，关爱学生，为学生成长创设良好氛围、搭建多种活动平台，促使学生全面发展。
10、教师要学会学并能够运用科课程与非学科课程融合，把非学科活动作为巩固学生各学科知识、提高技能的有效途径，发展学生。学校致力于创设多种非学科课程活动平台，引导教师走向活动平台，扩展教学活动，使“开放式教学”活动更开放。
严格按照各级要求开设的课程进行教学活动的同时，把握好体育课程与《大课间行为艺术》课程融合、美术学科与《涂鸦墙》融合、音乐与《无伴奏合唱》融合、语数英学科与《绿化、美化、课程化校园》融合。在校园文化统领下，建立育人、学习、提高技能系统，和谐统一、目标一致。
11、综合实践课，使学生综合能力提高的平台，有助于学生全面发展。为此，我们把《品德与生活》教学与校内外各项活动链接，依据“素质教育”、“全人教育”、“全课程教育”，开发第二课堂、利用第二课堂进行科技制作活动、益智创意活动、社会服务劳动；利用《家本课程》在建立家校沟通渠道的同时，进行亲情联谊活动增进子女与父母之间感情，进行家庭劳动活动培养学生好习惯、增强生活技能。学校坚持“自主学习”理念，放手与学生，大小活动均由学生主持，所有活动倡导学生群体参与。重视少先队建设、武装、活动，在完成思想道德教育前提下，开展一些社会实践活动，让学生了解社会、参与社会、适应社会，倡导服务社会思想，引领学生胸怀博大，建立幸福人生价值观，做个社会有用的人。
12、追求教学手段现代化，紧随现代教育思想步伐。在条件允许下逐步改善教师办公条件、增设现代化教学辅助器材，并加紧、加强教师运用现代化手段教学技能培养，适应社会发展、适应学生认知事物系统发展需要。
13、充分利用学校原有资源用于教学、用于学生学习。建好、管好、用好实验室，建立学科实验、演示档案，搜寻实验、演示次数，设立标准，对教师学科教学中实验、演示进行考评，纳入教学正常管理工作，不进行应有的实验、演示教学活动，视为违规行为。
建好、用好电脑教室，配备专职电脑教师，按照教材上好电脑课，不得因故占用；教师不得放任于学生游戏，每月进行一次学习成果汇报。
14、为了综合提高学生学习知识、应用知识能力，在每年11月份第一周内举行一次学校“益智创意”艺术节，集各学科教学成果之大成，谋求学生全面发展，学会创造。
15、管好即时活动、节假日庆典、纪念活动，充分利用这些活动在各学科教学中的作用，用以强化、提高学生学科知识、应用技能。把这些活动按照课程对待，在校本课程中、家本课程中显现，与学科融合，编纂配套教材，形成系统，有目的地实施。
16、安全教育渗透于日常教学活动之中，做到日常化、程序化，根据季节特征建立非学科课程——安全教育、卫生习惯教育体系，作为珍爱生命教材进行教学活动。
三、措施保证：
1、本方案通过校委会、职工代表大会确议后生效，校委会成员分工，各司其职，每学期进行考评，评价值低于60分者，自动辞职。
2、校委会成员均属该方案执行责任人，每两周进行一次工作研究活动；平时关注执行情况，必要时以相关人员联系沟通，或向消委会提议召开消委会会议进行研究，解决问题。
3、校委会成员深入第一线，与同志一道工作，及时解决问题。
4、业务主任是课堂改革领导，深入课堂解决工作中问题。坚持召开业务会议、教研组会议，领导教师克服难关，及时反映问题。
5、校长熟识本方案内容、关键环节、理论依据，做好动员工作和引领工作。在一定条件下请专家到校指导工作或带领教师到外地考察。
6、后勤工作者保障资金需要、物质供给、设施购置。
7、拨出一定资金供教师学习、考察、购买资料用费和工作中所需。
8、设立工作特别贡献奖金，鼓励教师工作创新。
9、本方案评价
a、工作思想描述（体现理念、方法、方式）
b、述职报告（过程，体现情感、态度、能力）
c、结果评价（段落总结，进程评价）
面向全体，领导在内。
